2015-12-28

经济日报专访

大鲁阁纤维总经理谢国栋正式接掌家族事业后，大刀阔斧结束上一代起家的纺织事业，并斥资50亿元，在高雄设立大型运动休闲购物中心草衙道，为全球第一家把国际级赛道搬进购物中心。 要借重专业经理人彻底翻转台湾流通百货业，目标三年内市值冲百亿元。

谈起基隆谢家，一般人会想到前立委谢国梁，是谢家栽培的政治明星，家族事业大鲁阁纤维则鲜少成为关注焦点，直到担任总经理的哥哥谢国栋大动作在高雄设立大型运动休闲购物中心草衙道，并结束大鲁阁的起家事业—纺织业，才让外界意识到大鲁阁已由第二代谢国栋正式接班。

谢国栋认为，台湾消费力一直都存在，只是有趣的地方太少，大鲁阁要借重专业经理人力量，找出没有被发掘的消费力，并运用创新经营模式，彻底翻转台湾流通百货业，要让台湾变得更有趣; 而大鲁阁也在草衙道的加持与中国布局到位，三年内市值要冲上百亿元大关。

对于公司转型，谢国栋首度谈到整体策略与想法。 以下为访谈纪要：

撤纺织本业拼转型

问：为何要将家族纺织事业转型跨入运动休闲产业？

答：家族经营棒球打击场已久，在2005年打击场进入台茂购物中心后，意外发现效果更好，比自己在外面开立据点，带动人潮反而更多，这也开启大鲁阁纤维转型念头; 五年前，经营健身工厂的柏文总经理陈尚文，强力推荐我去高雄看土地，因为离高雄捷运近、租金合理，且当时本业纺织业经营也遇到瓶颈，才会决定去做。

一开始是一个梦想，希望可以在这里打造好玩的地方，如今这个梦想快成真。

揪铃鹿闯荡南台湾

问：大鲁阁草衙道要如何在南台湾异军突起？

答：草衙道虽是购物中心，却拥有许多复合主题乐园及运动设施，包括健身工厂、弹跳场、保龄球场、篮球场、棒球场、游戏爱乐园等。 其中，最大卖点是引进日本历史最悠久的国际级赛道—铃鹿赛道，连F1大赛都曾在当地举办，我与副总许俊麒登门拜访，最后获得对方同意合作，对大鲁阁是一大鼓舞，因为这是铃鹿赛道首次跨足海外市场。

运动休闲营业面积占草衙道商场营业面积达25%，在全球购物中心排名，创下最高比率。 草衙道也投资近1亿元引进欧式风格电车，将给南台湾民众焕然一新。

问：草衙道营运目标？

答：目前确定会在明年3月中旬开幕，虽然错过2月的农历年假期，但是不能因此打坏整体品质。 明年营运目标为50亿元，依国际会计原则（IFRS），贡献大鲁阁营收约17亿元，扣掉固定费用摊提，明年就会有盈余，目前公司设定，大鲁阁三年内市值要冲100亿元。

问：南部百货业传发起“打草项目”，将如何因应？

答：不会有太大影响，我们的特色独一无二，而品牌招商进度也在预期内，大家各自努力，他们拥有的品牌对草衙道不是关键点。 会不会冲击同业，我不知道。

国外商业不动产发展有很大突破，都转型成为购物中心，反观国内，仍以百货业为主体，但电子商务的崛起，网购蔚为风潮，这几年可以看到，百货业拉抬业绩，一年比一年辛苦，台湾也不需要更多的办公室与旅馆，而是要多一些可以让一家大小消磨时间的场所。

不受打草项目影响

问：在台发展策略为何？

答：找出还没有被发掘的消费需求，大家在思考流通百货业，多半会想到信义计划区或台中七期等精华地段，但我举个例子，苗栗最近新开「尚顺购物中心」，里头的星巴克生意非常好，就可以知道，二、三线城市也是有消费需求，只是过去业界没有发掘而已; 再说，我很喜欢去花莲，但晚上就很无聊，根本没地方可去，相较于日本，台湾很不有趣。

双北市的运动中心，使用率极高，但在我们看来，其内部设计不精致，所以我们要做的，就是把运动中心商业化、生活化，规划未来十年内，要在台湾兴建20个购物中心。

问：如何发掘消费需求？

答：这样的经营模式，只能一步步摸索，就像台中大鲁阁新时代，都还在累积经验，因为我们要花三年改造台中大鲁阁新时代，去试试看哪些可行、哪些不可行，此道理也适用于高雄草衙道。 但我必须强调的是，大鲁阁不是单枪匹马，地主或专业投资者，手上掌握未开发商业土地，他们在买地之前，也是经过一番评估才会进场，而大鲁阁要做的，除了要思考这块地是否适合做运动休闲场域，还要找出最适当的娱乐设施。

发展日式温泉 吸引人潮

问：大陆经营形态与台湾相同吗？

答：大陆运动休闲产业刚崛起，到目前为止，只有我们做到运动结合购物中心，而台湾运动休闲产业发展较早，台湾过去五年经验可以复制到大陆，但大陆电子商务崛起，市场变化速度太快，「我们每周都在想大陆发展策略，但每礼拜都在改变策略」，对于大陆经营模式，我只能说，目前未定，随着2017年底20家店到位，经营模式也会明朗化。

问：不担心经营模式被同业学走吗？

答：每个据点都是量身打造，每块土地面积与空间不大相同，要如何因地制宜，需要经验累积，此外，大鲁阁将会不断创新，是我们核心价值。

问：“大鲁阁开发”上市柜策略为何？

答：它是专业商业不动产与营运公司，商业不动产资金需求很大，此外，大鲁阁开发的资本额略高于母公司大鲁阁纤维，让它上市柜对母公司也好，再者，大鲁阁开发有富邦金创等外部投资者，对于外部股东也好。

目前大鲁阁纤维持有大鲁阁开发股权约85%，上市后持股会下降，但降到多少尚未拍板定案，预计今年底就会申请公开发行，按照时程，2017年转上市。

问：下一步的发展计划为何？

答：今年10月已成立大鲁阁温浴公司，将发展日式温浴（日式温泉），日本的温浴，是从过去公共澡堂演变而来，目前在市中心有大量温浴出现，虽然是人工温泉，但泡起来就像天然温泉，反而带动更多人潮; 台湾民众也喜欢泡温泉，每年有上百万人次到日本玩，因此我们找来日本温浴专业设计团队，从空间、材质、设备，全数由日本团队负责，首家大鲁阁温浴将会在高雄草衙道，占地将近800坪，同时，附设轻食区。

问：大鲁阁收掉纺织改作运动休闲，怎么面对外界的疑虑？

问：外界常在讲，「你们规模没有多大、又要做主题乐园、又要做购物中心，纺织做不好，现在又要搞这个」，但我们的投入不是外界想像的包山包海，而是借重内、外部专业团队的才能，以草衙道来说，如果没有拿到日本铃鹿的合作，我们也不敢把赛道放在购物中心; 如果没有专业经理人，我们也不敢做购物中心，我们是很有信心，知道大鲁阁是拿到最棒的Know How才会确定这么做。